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    消杀产品OEM品牌的产品定位和营销工作
    发布时间 : 2021-04-06

    我的很多老客户,现在和我沟通的方式就是给自己的预算,然后让我根据自己的经验和行业了解以及产品的发展趋势,为他们做一个完整的产品规划。

    在这个行业工作了很长一段时间,我发现自己不仅整合了行业供应链资源,帮助客户控制后端系统,还不知不觉地成为了一名产品经理。

    如果我说产品是基础,许多玩市场营销的朋友可能会嘲笑。他们认为模式比产品更重要。

    比如,行业内的小微企业和直销都不是以玩法模式为主。更正规的电子商务公司也建立了各种分销或直销的商业模式,跑马圈地,

    最近,许多公司也依靠仪器和技术以及与顾客沟通形成的服务来增加简单产品的溢价。

    当你接触这个行业很久,你会发现很多人都在说奶油在流泪,牛奶在哭。产品的功能似乎不断被边缘化和削弱。

    一些一直在经营和开拓的品牌客户,看到市场的这些变化,内心的冲动就忍不住了,这似乎动摇了原本对产品非常执着的人们的信心。

    未来怎么走似乎是一条迷茫的路。如果我们必须在产品和型号之间进行选择,我们应该如何选择?

    产品是载体,营销和商业模式是使产品快速实现的运动。事实上,我们可以考虑其他人提到的顶点学说。如果其中一个载体和模型达到顶点,就会出现两种现象。一是酒不怕巷子深。一是忽然间如春风,千株梨树绽放。

    从这个角度来看,产品和型号可以使您的企业达到一个新的高度。我们之所以这样做,是因为我们不能在产品本身上达到标准,也不能在模式上达到。

    本质上,我们在这两条线中没有立足之地。我们能做什么?您只能选择其中一个进行优化,或者同时选择两者。如果你能优化,尽量优化。这两个都比其他的好。当然,你获胜的机会更大。

    所以,你不必怀疑产品是无用的,营销是天方夜谭。它们都是极端的。市场不是田园,不是那么优美的旋律,不是那么极端的想象。中间,螺旋式发展是企业的方法论和命运。

    很多老板都明白这一点。那么,为什么这么多老板要我为他们策划产品呢?因为他们明白所有的改变和优化都是为了让他们比其他人拥有更多的筹码。要想取胜,有经验的专业指导会比自己的理解更有信心。

    我不是来说我有多强大的。我只是有一些经验,帮助很多品牌找到自己的方向,实现健康经营、发展和盈利。

    我可以和你分享。我是一个更专注于产品的人。我对互联网的营销模式非常熟悉。如果我想更具爆发力,更适合民营企业,我认为产品才是王道。

    在我们谈论产品规划之前,我们需要弄清楚,最关键的一点是产品定位。

    特劳特先生的定位理论特别适合中小企业。在资源财力有限的情况下,要想迅速占领消费者的头脑,就必须做好品牌本身的定位。在企业规模还比较小的前提下,不应该试着做越来越多的产品。我一直坚持少就是多的观点。否则,失败的概率非常高。

    然而,即使是一些大品牌,产品线上也鲜有SKU。有60多种产品。

    因此,如果一些新的咨询朋友一开始需要做产品,想在全线铺开,我会逐步引导他们只做1-3款产品作为初期的操作铺垫。

    如果一开始就想覆盖整个过程,都是不现实的。工厂的数量是不允许的,你的经验是不允许的,除非你有一个庞大的团队和大量的资金作为后备支持。

    是的,当然。单凭这些想法还不足以生产出一个简单的产品。产品定位要有市场意识、产品意识、趋势意识和整体意识。

    产品定位不仅要满足消费群体的需求、消费心理,更要对价格促销和后续发展模式的连续性规划和包装设计等视觉方向进行深度挖掘。定位方法有很多种,不能一概而论,否则就会漏掉。

    就像张小龙对微信的坚持和福布斯对苹果的偏执一样,好的产品需要很长的时间和大量的脑力交流才能获得突然的灵感。

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